说起找客户，我以前干的那都是苦力活。在启云科技刚起步那会儿，我每天就是抱着电话本，一家家地打，一天打上百个，能接起来的不超过十个，愿意听我讲完的，更是凤毛麟角。那时候我常想，是不是我运气太差了？直到我遇到了老张，他做了一件事，彻底改变了我。 老张是我们公司新来的销售总监，他来了以后，不让我们打电话，反而让我们去写文章。他说：“你整天跟人推销，人家当然烦。你试试教别人怎么解决问题，人家就会主动来找你。”我半信半疑，开始写一些关于企业数字化转型的小技巧。比如《中小企业如何用免费工具搭建客户管理系统》，这种文章看着很实在，没有推销，全是干货。 奇迹真的发生了。一个月后，有个做服装贸易的李总，通过我们的公众号找到我。他说他看了我那篇文章，觉得特别实用，想问问我们能不能帮他定制一套系统。那一次谈得非常顺利，因为他已经通过文章认可了我们的专业度，我几乎不用费太多口舌去解释“我是谁”。从那以后，我彻底放弃了“大海捞针”式的打电话。我开始专注于写文章、做视频，把我们的解决方案变成一个个生动的案例和实用的教程。 我现在的经验就是：与其追着客户跑，不如让自己变得“值得被找到”。你要做的，不是告诉别人“我有什么”，而是告诉别人“你需要什么”以及“我能帮你解决什么”。当客户觉得你懂他，你自然就成了他的首选。